危中寻机，初显成效，公司第105届广交会参展圆满落幕

　　5月3日至7日，第105届广交会第三期在广州琶洲展馆举行，本期展品包括纺织服装类、办公箱包及休闲用品类等五大轻工门类，公司组织业务二部、三部、五部、六部、九部、十一部等部门参加展会。东恒集团董事长余海、东恒集团副总裁、公司总经理匡晖亲赴广州走访展会。

　　尽管金融危机对国际贸易的影响还在继续，加之近期甲型H1N1流感疫情蔓延，但由于之前集团、公司对新物产第一次广交会的高度重视和充分动员，我司参展业务人员依旧信心十足，始终保持着饱满的热情和昂扬的斗志，对参展样品更是做足了“功课”——

　　井然有序的泳装展架上，时尚新颖的产品和赏心悦目的布局吸引着大批客商驻足洽谈，仅展会前三天就接待了近150位客户，比上届同期增长5%，意向成交额达200多万美元，比上届同期增长10%。

　　办公文具展位的设计独具匠心，充分凸显“EASTHIGH”理念，琳琅满目的文具产品错落有致地摆放在玻璃展架上，加之良好的地理位置优势，前来洽谈的客商络绎不绝，成为办公文具展区内一道亮丽的风景线。

　　三期展会期间，余总、匡总在本期参展团长、公司副总经理蒋刚等相关人员陪同下走访了公司的每个展位，亲切慰问参展业务员并勉励大家要积极应对国际金融危机挑战，审时度势，抢占商机，共克时艰。

　　展会期间，余总、匡总还分别与中国轻工工艺品进出口商会、江苏交易团、中国对外贸易中心的相关领导交流了当前的外贸发展形势，就其对我司各项工作提供的帮助表示感谢，并希望他们对我司今后的发展予以更多支持。

　　另外根据三期展会期间外贸业务分析座谈会上各企业的反映，本期业务成交有着以下特点：一是客商到会好于预期，专业采购商占比提高，企业信心有所增强，洽谈成果也要好于预期。巩固老客户，结识新客户，保住市场份额，成为参展企业的共同目标。二是短单急单较多。由于受外部需求影响，欧美市场行情走势仍不明朗，本期成交订单以“小、短、急”为主，大单长单不多。三是压价现象较为严重，订价处于低位徘徊，产品价格平均下调幅度达5%-10%。四是贸易壁垒增多，成交成本提高。欧盟、美国等国家相继提高产品准入门槛，对产品技术要求大幅提高，直接影响成交。此外，包括欧盟在内的部分国家地区对部分商品开征反倾销税，也在一定程度上导致成交受阻。

　　至此，第105届广交会全部结束，新物产的第一届广交会也圆满落下帷幕。接下来，在及时跟进，履行订单，追踪意向客户的同时，各业务部门也将认真总结本届广交会参展工作，着眼长远，在切实摸清行业形势和市场需求的基础上，提早做好第106届广交会参展准备工作，继续坚定信心，迎难而上，危中寻机，迎接曙光。

图为：东恒集团董事长余海、集团副总裁、物产公司总经理匡晖走访服装展位

图为：东恒集团董事长余海、集团副总裁、物产公司总经理匡晖走访办公文具展位